唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格(gé)局基(jī)本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(m正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？ò)正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什(shén)么特(tè)别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带(dài)来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到(dào)日本东(dōng)京集中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次(cì)性(xìng)包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解(jiě)也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管的(de)创新(正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来(lái)的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站(zhàn正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得(dé)国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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