唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计(jì)准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能(néng)做到(dào)如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公(gōng)司都(dōu)非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对(duì)时代(dài)财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求业务(wù)增长点(diǎn)的(de)唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司(sī)内(nèi)部(bù)发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者(zhě)机(jī)买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的(de)症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜万元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去(qù)做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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