无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其(qí)存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没(méi)有太大(dà)的门(mén)槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网的了(le)解度(dù)较低，不(bù)易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软件都进(jìn)一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷(mí)惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是(sh熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了ì)人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无(wú)法编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直(zhí)播熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦(yì)是违规(guī)的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉(yù)也将连带(dài)受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于(yú)平台(tái)本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立(lì)的平(píng)台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等(děng)问(wèn)题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售(shòu)前售(shòu)后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不(bù)利于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目(mù)前尚(shàng)未有平台(tái)发(fā)布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为违规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合(hé)展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人(rén)的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无人(rén)直播(bō)虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规(guī)地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了