今年以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未(wèi)来(lái)，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金代(dài)销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为(wèi)中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多(duō)及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择标(biāo)准也(yě)在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构的合强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题作，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下(xià)三(sān)种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也会对基金公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士(shì)称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在(zài)银(yín)行渠道(dào)和头部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题strong>

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业(yè)协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)监督(dū)管(guǎn)理办(bàn)法》等有(yǒu)关规(guī)定，中(zhōng)国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出(chū)了(le)注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务(wù)有限公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销机(jī)构也被吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)