周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(sbd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别hōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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