周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价(jià)是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点容和(hé)风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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