今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发(fā)布与基金(jīn)代销机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是(shì)降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发(fā)布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的基金耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购(gòu)等基金买入(rù)的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标也终止了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合(hé)作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终止了(le)合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代(dài)销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的(de)合(hé)作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二(èr)是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了(le)对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒(tú)增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合(hé)作关系(xì)。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的(de)发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择(zé)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一套完整的基(jī)金(jīn)销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合(hé)作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合(hé)作后(hòu)，需要对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋(fù)来(lái)说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台(tái)流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未(wèi)来(lái)的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据(jù)显示(shì)，一(yī)季(jì)度(dù)，三方机构销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货币市场公募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构(gòu)在行(xíng)业大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的(de)申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基金销售(shòu)牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构由(yóu)于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上海久富财(cái)富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机(jī)构(gòu)也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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