Facebook广告仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详(xiáng)细的(de)目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可能(néng)比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功需(xū)要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的(de)东西(xī)并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关(guān)产(chǎn)品的(de)反馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了(le)这方(fāng)面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好(hǎo)的广告可(kě)以帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌创(chuàng)建引人(rén)注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们来(lái)看(kàn)看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的(de)因素：广告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置(zhì)

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是(shì)文(wén)字，都(dōu)有一种格式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用(yòng)各(gè)种各(gè)样的广告(gào)，因为每个(gè)人(rén)都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够(g黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石òu)突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多个图像。这(zhè)种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告(gào)格式可能(néng)是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈(tán)论你(nǐ)的公(gōng)司的(de)视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效。因(yīn)此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的(de)公司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示(shì)：为所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告(gào)中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家(jiā)直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关的一(yī)系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的(de)创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利(lì)于显示(shì)单个产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍了(le)您在(zài)活动中推广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链接可(kě)使(shǐ)客户(hù)从发现到(dào)浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买的过(guò)程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目(mù)录展示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频(pín)广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同(tóng)变体为观(guān)众定制广告(gào)——您(nín)的(de)团队使(shǐ)用单(dān)个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台(tái)通过使用文(wén)本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个(gè)过程(chéng)可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的(de)组(zǔ)成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入(rù)胜(shèng)的(de)标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户(hù)显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的(de)变化。动(dòng)态广告看起来像上面的(de)一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢(láo)把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要(yào)深思(sī)熟虑的(de)计(jì)划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因(yīn)素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保持主要(yào)文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的文字来满足他(tā)们的特(tè)定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资(zī)产并(bìng)代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立(lì)联(lián)系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召(zhào)的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石点击下载(zài)免费目录(lù)、查看独家(jiā)交易(yì)或(huò)了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突(tū)出(chū)类(lèi)似(shì)“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们(men)对该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试(shì)用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详(xiáng)细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点击(jī)量的(de)广告是值得的(de)。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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