周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zh酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围àn)比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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