唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积(jī)累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要(yào)九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归(guī)的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻(xún)求业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过(guò)王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地(dì)理位置(zhì)匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋)交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业(yè)务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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