既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形(xíng)势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处价比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推(tuī)出(chū)的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更(g过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处èng)是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其(qí)他(tā)电(diàn)商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对(duì)和(hé)解决(jué)的问题。

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