东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎(zěn)不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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