唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优(yōu)势让它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄品与公司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧(jiù)保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的(de)业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规(guī)模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采(cǎi)购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次(cì)创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机(jī)会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对(duì)等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司(sī)出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都要低(dī)于其他国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几(jǐ)个海外(wài)业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去(qù)做(zuò)一(yī)个(gè)印(yìn)度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时(shí)间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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