周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音(y遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用īn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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