周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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