周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(ji感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解é)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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