周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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