周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zh香港区号是多少ěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高(gā香港区号是多少o)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(h香港区号是多少ái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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