既是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形(xíng)势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多低绿豆汤的热量是多少大卡价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高绿豆汤的热量是多少大卡价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的(de)价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

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　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要(yào)面对和(hé)解决(jué)的问(wèn)题。

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