今年(nián)以(yǐ)来基金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基(jī)金(jīn)则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计(jì)6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)终止了(le)合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正融基(jī)金解除(chú)合(hé)作关(guān)系(xì)的基金公(gōng)司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金(jīn)公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多(duō)及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公(gōng)司对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合(hé)作，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受(shòu)到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金销(xiāo)售评估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立(lì)时(shí)间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售(shòu)能(néng)力(lì)强(qiáng)的(de)机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公(gōng)司(sī)的(de)投研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士称，目(mù)前基金(jīn)代销(xiāo)的机构(gòu)主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流(liú)量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互(hù)联(lián)网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力(lì)量(li女人婚外情会女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗断干净吗，女人婚外情能说断就断吗àng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太(tài)效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势(shì)继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前100强中，21家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其(qí)非(fēi)货币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的(de)代(dài)销基(jī)金(jīn)数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此(cǐ)同(tóng)时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大洗牌(pái)中退(tuì)场。女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗>

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开募(mù)集(jí)证券(quàn)投资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许(xǔ)可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前(qián)第(dì)一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来(lái)基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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