既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.1广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常8」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要(yào)从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要(yào)面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问题。

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