既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多(duō)推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机(jī)环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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