唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不断加强(qiáng)的(de)当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美(měi)”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的(de)目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内(nèi)部发(fā)起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人(rén)的(de)区别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后(hòu)孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成(chéng)熟的(de)状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌(pái)，萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为(wèi)化名）

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