无需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意义，消费者(zhě)也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带(dài)的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与(yǔ)货源(y哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读uán)问题(tí)，开播前(qián)多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人(rén)完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件都进(jìn)一步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽(suī)然(rán)是(shì)人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的(de)互动(dòng)性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的(de)监(jiān)管铁拳(quán)之(zhī)下(xià)打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会(huì)了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际(jì)上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到重(zhòng)大(dà)影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己(jǐ)所带货的(de)产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部(bù)的(de)直(zhí)播(bō)生(shēng)态(tài)将(jiāng)被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人(rén)直播将严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带(dài)货的(de)互(hù)动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的(de)平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的(de)售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低(dī)，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为(wèi)违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读直播本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读偶像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术相(xiāng)结(jié)合(hé)，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条(tiáo)件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场(chǎng)，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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