今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或(huò)被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公(gōng)司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基(jī)金(jīn)、平(píng)安基金(jīn)，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基(jī)金的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下(xià)所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公(gōng)司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之(zhī)日起，上(shàng)述(shù)公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关(guān)业务(wù)，只保留(liú)赎(shú)回(huí)业(yè)务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的(de)合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系(xì)的基(jī)金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及(jí)监(jiān)管趋严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公(gōng)募基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择(zé)标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的(de)一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一(yī)是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以来权益市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难也加(jiā)速了(le)对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在(zài)公(gōng)司(sī)选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排(pái)名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年(nián)的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业(yè)所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最(zuì)新公布(bù)的(de)公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末(mò)，公募(mù)基(jī)金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基(jī)金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的(dech2是什么基团，chch3ch3是什么基团)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多(duō)家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等(děng)原因(yīn)被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大(dà)泰(tài)金石基金等(děng)第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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