东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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