东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位)；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位