唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到(dào)新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时(shí)间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一(yī)针见血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能(néng)否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人社(shè)交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。<偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧/p>

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而(ér)来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有到偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧一个特(tè)别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的(de)红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

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