唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决(jué)心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层(céng)也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(s蓝宝石的寓意是什么ī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一线(xiàn)的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他(tā)的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他(tā)极有可(kě)能(néng)因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区(qū)的(de)宗教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没有同类(lèi)竞(jìng)品的(de)情况下(xià)迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出海产品的(de)优先(xi蓝宝石的寓意是什么ān)级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业(yè)务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的(de)陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物均为化名）

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