无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素(sù)消失(shī)，直播带(dài)货似乎(hū)失去(qù)了(le)其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台(tái)全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播(bō)的(de)诸多(duō)考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客单(dān)价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直(zhí)播(bō)间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的(de)直播方(fāng)式，但学(xué)员实(shí)践的(de)账号(hào)迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售(shòu)后(hòu)。部分(fēn)课程的(de)确把(bǎ)所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次(cì)被(bèi)封(fēng)一次——然(rán)而(ér)这种(zhǒng)本(běn)质就违规(guī)的(de)课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术(shù)试图在直播(bō)间引导他(tā)人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权(quán)益(yì)，打击直播的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗(dào)播(bō)的(de)真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立的平(píng)台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电商(shāng)业务(wù)的进(jìn)一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了(le)细化(huà)的处理，大(dà)致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环(huán)、话术利(lì)益诱(yòu)导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为(wèi)，并及(jí)时断播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支(zhī)持对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出(chū)了(le)优(yōu)秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释