Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之(zhī)才(cái)能获(huò)得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效提(tí)高参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众是(shì)任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动(dòng)的(de)第(dì)一步(bù)。使用有关客户的可(kě)用数据和(hé)有关(guān)产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他们(men)的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们(men)的需(xū)求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务(wù)，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一(yī)个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌(pái)创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰(xī)度(dù)的正确组合吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广(guǎng)告，因(yī兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案n)为每个人都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格(gé)式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一图像(xiàng)来(lái)展示(shì)你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运(yùn)动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备(bèi)上(shàng)快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作(zuò)也(yě)很(hěn)容易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企(q兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案ǐ)业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再(zài)转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视频广告(gào)格式(shì)可能是最有(yǒu)效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容(róng)易获(huò)得创(chuàng)意(yì)。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队(duì)中的(de)某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业务都表现得(dé)更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一(yī)家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销(xiāo)、产品细节或(huò)服务的(de)更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许您显示与广(guǎng)告(gào)相关(guān)的(de)一系列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓缩为一(yī)个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了点击图(tú)片与您的(de)品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在(zài)活动中推广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目(mù)录展示(shì)的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您(nín)对相关商(shāng)品(pǐn)进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同(tóng)一广告的(de)不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的(de)组成(chéng)变(biàn)化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会(huì)获得回应的变化(huà)。动态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上(shàng)面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式(shì)最适合那(nà)些对同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同(tóng)的(de)人(rén)。此外，在进入这种广告类型(xíng)之(zhī)前(qián)，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告(gào)创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功的(de)活动和用(yòng)户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们(men)的目标？

如(rú)果是(shì)，请在(zài)主要文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足(zú)他们的(de)特定(dìng)需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别(bié)方面(miàn)是(shì)多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该(gāi)是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了(le)解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之前最(zuì)多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来(lái)说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告(gào)相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页(yè)还是潜在(zài)客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产品或服务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化目的(de)地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞大(dà)的(de)受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击(jī)量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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