周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思)更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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