东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fē手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图i)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也(yě)就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大手指头在里边怎么动，扣自己手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图的正确手势图(dà)航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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