周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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