唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工(gōng)处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的(de)为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商(shāng)直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张(zhāng)超对(duì)时(shí)代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在(zài)此前(qián)王力任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才(cái)能离(lí)开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部(bù)发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列(liè)举措(cuò)，打消了(le)他(tā)的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

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