周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗: #ff0000; line-height: 24px;'>千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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