唐(táng)岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如(rú)果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基(jī)本(běn)没有接触(chù)过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多(duō)个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外(wài)版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业(yè)务只投了十(shí)几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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