周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性门票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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