欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告(gào)。2024年第一(yī)季度，公司实(shí)现营(yíng)收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰(yē)子汁饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为(wèi)强劲的增长，对公司业(yè)绩形成有力支(zhī)撑。

聚焦网点(diǎn)渠道拓展工作多渠道协力助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家(jiā)在(zài)重点工作中多次提到多元化渠道战略的进展(zhǎn)，对传统渠道(dào)和新兴渠道都进行了详细说明，可(kě)见渠道拓展在欢乐家今年工作中的(de)重要性。

报告期内，欢乐家继续精(jīng)耕现有传统渠道、开拓终端网点，有(yǒu)序推进B端业(yè)务和电商业务，并在零食(shí)专营(yíng)连锁等新兴渠道取得进展。对于(yú)新上市的椰鲨(sh广哈通信：近期股价涨幅较大或存在非理性炒作风险ā)椰子(zi)水，公司通过线广哈通信：近期股价涨幅较大或存在非理性炒作风险上线下多渠道进行产品布局，为即将到来的夏日即饮市场做足准备。

截至2023年年末，欢乐家(jiā)销售(shòu)网络已经基本覆盖全国范围，布局(jú)有效终端网点约为70万个(gè)，经销商数(shù)量达到2157家，相比前一年同比增长13.41%。遍布全国的终端(duān)网点在启用后持续(xù)赋能，为欢(huān)乐家(jiā)带来持续(xù)的销(xiāo)量增长。

2023年公司经(jīng)销模式的销(xiāo)售收入仍然占据(jù)主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐家(jiā)在经销模式的销(xiāo)售收入同比增长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是欢乐家提升销售收入的重点战(zhàn)略。

从销售区(qū)域来看(kàn)，目前华中(zhōng)、华东、西南地区仍为公司主(zhǔ)要销售区域，占2023年公司营收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢(huān)乐家在主要区域仍然呈(chéng)现出(chū)强劲的增长势头，公司产(chǎn)品在主要区域的(de)增长尚未见(jiàn)顶(dǐng)，因此在其他非核(hé)心区域(yù)的发展空间更加(jiā)广阔。

椰子汁饮(yǐn)料转战“水”赛(sài)道花式营销打开增长空间

2023年，欢乐家在椰子汁饮料(liào)产(chǎn)品上投入了(le)大量精力，经过(guò)研发新品(pǐn)、拓宽赛道、花式营销等多措并举，椰子汁饮料销售收入(rù)快速增(zēng)长。

据年(nián)报(bào)披(pī)露，2023年椰子汁饮(yǐn)料(liào)产品实现营收10.00亿元(yuán)，同比增(zēng)长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁(zhī)饮料快速增(zēng)长，相比2020年的(de)5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成长(zhǎng)。

欢(huān)乐家以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推出(chū)了椰子水、厚(hòu)椰(yē)乳、果汁、乳酸菌等饮料产品，形成多元化(huà)产品矩阵，满足消费者的差异化消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公(gōng)司还持续通过(guò)研(yán)发投入，对(duì)“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的(de)口感风味，不断创造新(xīn)鲜感以提高消费者兴趣。

对(duì)于欢乐家来说，2023年最大的战(zhàn)略转变在入局(jú)运动饮料赛道。长期以来，欢乐家椰(yē)子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子水入局(jú)运动(dòng)饮料。

2023年可以称得上是欢乐家的体(tǐ)育营销(xiāo)元年。在(zài)短短一年内，欢乐家举(jǔ)办高校篮球赛，冠名公路冲浪活动，在全国(guó)多地(dì)赞助(zhù)参赛人数破万的马拉(lā)松比(bǐ)赛，椰鲨品牌迅速在(zài)运动饮料市场占据了一席之地，欢(huān)乐家从此新增运(yùn)动饮料标签(qiān)。

近期，欢乐家广哈通信：近期股价涨幅较大或存在非理性炒作风险更是宣布篮(lán)球巨星奥尼(ní)尔为椰鲨品牌(pái)代言人，迅速引起大量讨(tǎo)论和品牌曝(pù)光，点燃品牌热度。代言人积极向上、多(duō)领域全能发展的优秀品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜(xiān)活、自信、探(tàn)索”的(de)理念(niàn)传播(bō)开来。

在对2024年第二季度的(de)展望中，欢乐家表示将继续围(wéi)绕年度(dù)重点工作(zuò)，聚焦渠道网点拓(tuò)展，加强品牌推广，同时向产业(yè)上游的(de)原料端延伸(shēn)、优化供(gōng)应(yīng)链，并继续加大即饮产品布(bù)局工作。

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