经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者 陈霞昌

跨境电商(shāng)已非新鲜事物。从(cóng)2014年政
府(fǔ)工作(zuò)报告首(shǒu)次提及“跨境电子商务”一词，到2024年，跨境电商已第十一次被写(xiě)进政府工作报告。疫情期间，跨境电商更是迎来跨越(yuè)式大发(fā)展。大量中小(xiǎo)微企业通过跨境(jìng)电商把自己的产品(pǐn)卖向全球，还有很多传统进出口企业，开(kāi)始用跨境电商开拓自己业务增长的(de)第二曲线。

但跨(kuà)境电商平台近两年才引起外贸(mào)从业者的关注。商家要想把商品(pǐn)直接卖给海外消费者，通(tōng)过平台是(shì)个更快捷的(de)方式。过往，平台主要是外资的亚马(mǎ)逊、沃尔玛等 ，但近两年
，中(zhōng)资平台开始崛起，让卖(mài)家(jiā)有了更多(duō)选择。在近两年跨境电商高速发展的过程中，中资平台起到了极大的推动作用。

然而，商家(jiā)也(yě)有不少抱怨的声音。在国内做电商，商家对商品的价格有决定(dìng)权，卖高价赚多点，想走量就卖便(biàn)宜 点，只有在平台大促的时候，才对商家有(yǒu)折扣的要求。

但在多个中资跨(kuà)境电商平台，则变成了主要由平台定价。特别是在“全托管模式(shì)”下，平台负(fù)责店铺运(yùn)营、仓储、配送、退换货(huò)、售后服(f盛屯矿业发生2笔大宗交易 合计成交6918.68万元ú)务等环节，商家只(zhǐ)需要提供货品(pǐn)，备货入仓(cāng)。同时，由商(shāng)家提报供货价，平台和商家一起决定最终(zhōng)销售价(jià)。商家只需专心打(dǎ)磨品
牌(pái)与产品，不仅(jǐn)降低了出海门槛，也进一步放大了(le)商家的强项(xiàng)。

“全托管模式”本来是一个对各方都有利的解决办法。但平台为了更(gèng)多占领海外市场，提供更多的低价商品，愈发压低商品价格。这引发(fā)了众多商(shāng)家的不满。事实上，更(gèng)低的价(jià)格也阻断了商家“销售—盈利—研发更好商(shāng)品(pǐn)”的正向发展链条。如果(guǒ)问题不解决，电商平台可能会成为(wèi)更多(duō)低价(jià)商品的销售 渠(qú)道。大量低价商品 进入(rù)海外，也可(kě)能引发所在(zài)国家的不满。据了解，多个(gè)国家已经开始(shǐ)关注到中资平台利用低价商品抢占市场的问题，并可能(néng)加强监管。

我国跨境电商之所以能快速发展，得益于我国推出(chū)一系列促 进跨境电商发展(zhǎn)的政策措施，以及持续推进双边和多边国际合作，也得益于我国持续推动技术、渠道、政策(cè)、服务等多方面创新。近年来，我国秉持(chí)合作共赢的理念(niàn)，积极参与并促进达成相关
国际贸易协定，有序 推进电子商务国(guó)际合盛屯矿业发生2笔大宗交易 合计成交6918.68万元作，推动形成有利于跨境(jìng)电商发展的国际环境。但如果平(píng)台企业仍然停留在依靠低价抢占市场的阶段，我国跨(kuà)境电商的发展(zhǎn)前景(jǐng)或将(jiāng)蒙上一层阴盛屯矿业发生2笔大宗交易 合计成交6918.68万元(yīn)影。

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