既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人(r叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜én)表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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